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2016年第28期協會周報
2016-09-01 11:26:45
濟南市電子商務協會周報
                                            ——2016年第28期      2016年8月30日
 
 
 
一、協會工作
1、婁雷震會長參加企村幫扶工作交流會 
  8月19日上午,濟南市工商聯在舜耕山莊召開企村幫扶工作交流會。包括我會在內的近20家幫扶企業和商會、協會代表齊聚一堂,圍繞企村幫扶工作開展情況進行了總結和交流。市委統戰部副部長、市工商聯黨組書記、常務副主席齊振虎主持會議并做總結發言,市工商聯副主席王道國和市委統戰部、市工商聯機關有關人員參加了會議。
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  在會上,各與會企業和商會、協會代表紛紛圍繞前一階段幫扶工作中所采取的計劃措施和幫扶方案、取得的成效、存在問題和對下步工作的意見建議等,進行了積極熱烈的發言和討論。
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  齊振虎書記代表市工商聯對前一階段的幫扶工作做了總結,并指出:參加社會扶貧是工商聯會員企業履行企業社會責任很重要的組織部分。參加精準幫扶的各企業和商會、協會,自5月底與各自幫扶的貧困村完成對接后,又過去了一段時間,在這期間,有的商會、協會的會長和企業老總多次親自帶隊入村考察,依據實際情況采取了形式多樣的、有效性和針對性較強的扶貧形式,取得了良好的效果。對幫扶工作的高度重視,充分體現了民營企業家強烈的社會責任感,值得充分肯定。
    對于下步工作,齊振虎書記指出:一要進一步加深對參與精準扶貧工作的認識。山東要在2019年實現全部脫貧的目標,需要動員全社會力量參與,民營企業是其中的一股重要力量,企業家要站在這個高度看待民營企業的扶貧工作的重要性,充分利用企業自身優勢積極參與結對幫扶。二要加強與幫扶村兩委班子、鄉鎮領導,特別是駐村第一書記等在幫扶工作中的溝通和協調。產業幫扶一定要與鎮、村的產業發展方向相一致,相互配合才能形成合力。三要堅持自覺自愿、盡力而為的原則。參加精準幫扶的企業和商會、協會,各自經營范圍和特點不同,各幫扶村的具體狀況不同,在幫扶工作中,有的企業工作進展較快,取得了初步實效;有的企業則因為各種原因,還沒有實質性的進展,因此產生畏難情緒,扶貧工作難以邁進。必須能夠從這個陰影中解脫出來,形成企業參與精準扶貧定位問題的正確認識。四要精準穩妥,注重工作實效。幫扶方案、計劃要和幫扶村所在地經濟發展大規劃的調整相結合,和整個片域的發展方向一致起來。在結對幫扶中,要把視野放遠一些,不一定非局限對結對村的幫扶,還可以視情聯合起來。企業、商會、協會等要加強合作,探索合作扶貧的經驗和路子。在幫扶中,愿意看到企業家的資金支持,更愿意看到通過產業幫扶形成長期起作用的扶貧成果。扶貧工作也存在一個先扶思想的情況,企業建立支部的,要多從黨組織的途徑,與村支部加強聯系。五要加強對企業幫扶工作的支持和服務力度。無論是統戰部門、工商聯系統,還是機關有關處室,都要大力支持企業扶貧,積極協調配合工作。六要注意總結經驗。通過經驗總結和交流,大家彼此分享好的經驗做法,會對下步工作有很強的示范和推進作用,利于在精準扶貧工作中進一步找出好的思路、想出好的辦法,進一步拓寬幫扶的途徑和手段,通過共同努力,按時圓滿完成市委、市政府賦予的幫扶任務。
 
2、婁雷震會長陪同章丘市領導考察電子商務產業園
    8月22日至25日,婁雷震會長陪同章丘市副市長白秋生、章丘市商務局、章丘市經信委等部門領導考察了成都錦江電子商務產業園、洪泰智造工場、中藥材天地網、青年工業集中發展區政府服務中心、青羊區青年創業園、蛇口招商網谷,并受邀參加2016中國(成都)移動電子商務年會。
    此次考察,學習和借鑒了電子商務先進地區的好經驗、好做法,對加快推進章丘市電子商務產業園區建設起到了重要的作用。
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二、新入會會員
1、山東跨界通電子商務有限公司
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關于我們
    山東跨界通電子商務有限公司作為國內領先的互聯網本地生活服務提供商,全國互聯網跨界共享經濟消費聯盟第一平臺,是核心團隊經過13年積累與思考的商業模式,目前跨界通已擁有中國近百家分公司,聯盟商家近五千家,會員人數達十萬人,一經推出即受到廣泛關注及積極參與,實踐證明,跨界通商業模式極具推廣價值。
    跨界通以資源靠整合,同業靠結盟,異業靠聯盟,消費可創富的經營理念,依托強大的技術服務團隊和市場精英聯盟優勢,通過自身極具競爭力的推廣模式,建立起商家聯盟、會員聯盟,形成聯盟連鎖的經營業態,實現會員與商家的互動、線上與線下的互通,在低成本關聯擴張的主題下,完成消費與經營、就業與創業、利益與價值的有效對接。
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    2016年5月17日,“山東跨界通電子商務有限公司(股權代碼:364810)”在深圳前海股權交易中心舉行掛牌上市儀式,標志著公司正式開啟資本市場的大門,該公司也是天橋區第一家在新四板上市的電子商務企業。
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品牌簡介
    跨界通致力于移動互聯網營銷領域軟件的開發及消費者與商家、工廠之間提供最優質的整合推廣服務平臺,歷經13年對此領域的精深研究,創新性的提出APP及智能POS終端雙重通道,以實體店鋪為中心,延伸店中店,以每個消費者刷卡結賬為節點,給消費者,商家、推廣人、代理商等建立一種快捷的營銷生態體系,實現了互聯網和線下店鋪的完美融合,打通商家和消費者的交流通道,實現社群經濟和粉絲參與感的雙向需要,形成同業結盟/異業聯盟跨界財富體系。
    跨界通作為互聯網和實體商業的銜接平臺,深刻理解移動互聯網時代的“連接型”商業本質和“跨界”趨勢,將不斷進行技術更新和模式進步。
    跨界通,愿與您共同創建未來商業的新世界!
 

三、政策動態
1、商務部:電子商務“十三五”規劃即將出臺
    8月17日,商務部電子商務司巡視員聶海林在第二屆中國浦東“互聯網+”大會上表示,電子商務發展“十三五”規劃已經完成初稿,現在正在征求各方意見的階段,下一步會盡快公布電子商務“十三五”規劃。
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    聶林海表示,近年來中國電子商務交易額快速增長,近五年的電子商務交易總額年均增長超過35%,今年上半年在消費增速有所放緩的情況下,網絡零售額同比依然增長28.2%,保持良好勢頭。去年交易總額超過20萬億,網絡零售總額達到3.88萬億。今年上半年網絡零售已經達到2.2367億,同比增長26.6%,占社會銷售品零售總額11.6%,繼續保持高速增長。同時,生活服務類電商、跨境電子商務、線上線下互動等已經成為熱點創新的領域。
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    7月,在商務部印發實施的《商務發展第十三個五年規劃綱要》中,電子商務作為堅持創新發展的重要著力點被多次提及。聶林海表示“十三五”期間我國電子商務必將保持高速發展,并呈現出以下六大特點:
    一是實體商業的電商化,傳統企業利用互聯網轉型升級并在百貨類、制造類和生活服務類的企業中率先取得突破。
    二是網絡購物終端向移動化發展,隨著4G網絡的發展、智能手機的普及、移動支付習慣的養成以及電子商務企業對移動端投入的不斷加大,移動端將成為多類電子商務的主要渠道。
    三是農村電子商務加速發展,這源于電商進入農村政策的大力推進和物流體系的逐步完善。
    四是生活服務業類電子商務將加速普及滲透,促進居民在旅游、娛樂、教育、醫療、養老等更多領域的網絡消費。
    五是B2B電子商務應用進一步深化,跨境電子商務也將由跨境零售向跨境B2B方向發展。
    六是電子商務的物流配送體系將逐步完善。
    聶林海表示,下一步商務部將加快電子商務法立法,完善相關法規標準建設;推動重點領域電子商務應用,包括線上線下聯動、電子商務進農村和社區、促進跨境電商發展等;開展第三批電子商務示范城市創建;加強電子商務信用體系和人才隊伍建設。
 

四、企業專訪
《電商時代》企業專訪系列報道
    一、濟南市電子商務協會會刊《電商時代》重點宣傳推廣企業之(九):山東世紀開元電子商務有限公司,專訪公司董事長郭志強先生。
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   1、公司簡介
    世紀開元創立于2001年,是國內最早從事網上沖印與個性禮品在線定制的互聯網電商企業之一,旗下有“36588(www.36588.com)”和“這里印(www.zheliyin.com)”兩個自有子品牌,主營業務為網上沖印與影像衍生產品開發、云印刷、設計師網絡平臺運營。其中,線上定制影像產品業務連續三年蟬聯天貓雙十一個性定制類目銷售冠軍,網上沖印相關業務占據國內70%的市場份額。2015年,世紀開元再次發力,著力打造“這里印”云印刷平臺,引領傳統印刷行業進入“互聯網+”時代。另外,設計師網絡平臺擁有分布全國的20萬名專業設計師,通過眾包模式,為用戶提供私人定制設計服務,已成為行業知名眾包支撐平臺。2016年,世紀開元榮獲科印網印刷電商行業評比第一名。
    世紀開元目前已擁有500萬在線忠實用戶,多臺專業數碼印刷機和海德堡印刷機,年沖印照片3億張,年印刷量10億張,是富士、樂凱、柯達三家公司金牌網上沖印戰略合作伙伴。
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    集團公司下屬深圳、上海、濟南四家全資子公司,擁有100人的自主研發團隊,500人的專業客服團隊,員工近1200人,年產值3億元,用戶數量和營業額連續多年保持100%的增長速度。2015年,世紀開元完成了A輪融資,憑借資本力量和“互聯網+中心工廠”成功模式,世紀開元將打造更高的產業生態,開創互聯網與傳統產業深度融合的新紀元。
    2、榮譽資質
  • 2008年央視電視臺《贏在中國》比賽,獲得全國36強;
  • 2011年榮獲創業家雜志“黑馬企業全國50強”稱號;
  • 2014年榮獲山東省電子商務協會“最具成長力企業”獎項;
  • 2015年3月榮獲“2015印刷電子商務網站20強”第三名;
  • 2015年4月榮獲惠普亞太地區頒發的“惠普創新之星”獎項;
  • 2013-2015年連續三年,天貓雙十一“個性定制類目銷售冠軍”;
  • 2016年榮獲印刷權威機構科印網頒發的“2016印刷電商前20強”第一名。
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    協會會刊板塊豐富,名企大咖云集,可以炫企業、炫產品、您也可以當封面人物,期待您的加入!
    聯 系 人:協會會員服務中心主任劉德龍
    聯系電話:13361037680
 
《電商新聞》企業專訪系列報道
    一、《電商新聞》重點宣傳推廣企業:山東美科電子商務有限公司,專訪公司總經理王金豹先生;山東浚嘉移通信息技術有限公司,專訪公司副總經理張雷先生。
互聯網發展新趨勢:服務升級  產業升級
    近幾年,互聯網產業高速發展,進入2016年依然是當今最火的行業之一。行業紅火必然帶動大量資本、人員、技術的涌入,如何在越來越擁擠的互聯網道路上前行也成了從業者考慮最多的問題。
    據權威機構預測,2016年互聯網產業規模將持續擴大,行業增長率也將繼續走高。但是應該看到,從2015年下半年開始,越來越多的資本、人員、技術涌入互聯網產業,使得大部分市場變成了紅海,利潤空間被壓縮,投入增多但產出變少,行業內淘汰率也處在快速上升階段。許多分析認為,今年將是互聯網產業重新洗牌的關鍵一年,很可能會有大批電商被淘汰。那么,在這嚴峻的形勢下,互聯網從業者,特別是中小企業該如何生存呢?
    山東美科商城是一家通訊設備平臺,半年時間整合了上百家通訊經銷商、網點,覆蓋率呈幾何式發展。美科商城總經理王金豹認為,打通產業鏈上游,是互聯網通訊行業需要做的工作。他說:“互聯網對電商的影響應該往產業鏈流通的上游繼續發展。在批發和分銷領域可能它的活躍程度會更大。當然今年國家也提出了供應側改革的構想,正好迎合了互聯網對電商發展的一個趨勢。最終我覺得從流通領域可能進一步向生產、加工、制造甚至設計領域延伸。”
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    移動互聯網發展迅猛,但許多APP存活時間卻極為短暫。山東浚嘉移通信息技術有限公司副總經理張雷認為,做好移動互聯網需認清自身的優勢,發揮特長服務消費者。他說:“移動互聯網是一個趨勢,很多創業者選擇了APP,O2O的這種項目去作為運營的一個手段,但我們看到現在市面上很多以APP為根本的O2O的項目逐漸地失去了一些競爭力,我認為應該是結合自身的產業,比如我們可以根據自身的產品與服務,結合我們自媒體的功能去做一些更多的延伸和延展。”
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    進入2016年,“供給側改革”成為最熱門的詞匯,不少互聯網從業者也坦言,互聯網行業更應該注重供給側的改革。對此,山東省電子商務促進會秘書長婁雷震認為,現在很多人有購買高端產品的能力,如果在供給側上做一些調整,高中低檔次拉開,會更有針對性,更有利于發展。
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    互聯網產業新產品新服務的更新速度非常快,只有將產品不斷更新、服務不斷升級,才能更適應互聯網的發展趨勢,讓企業持續發展、壯大。
    視頻地址:http://v.iqilu.com/gjpd/lstx/2016/0530/4330556.html
 
    二、《電商新聞》重點宣傳推廣企業:濟南樂沃戶外旅游項目開發有限公司,專訪公司總經理魏子斐女士;濟南亦凡文化傳媒有限公司,專訪公司總經理李鵬先生。
創新創業:個性化定制 糾錯中前行
    創新創業是當下最熱的話題之一,許多人空有一腔熱情,卻不知道如何開始創新創業。找準定位、勇于嘗試是雙創人最愛說的兩句話,而如何走出符合自身的道路還需要不停的摸索,不斷的糾錯。
    每到節假日、周末,位于濟南市南部山區的山東樂沃營地總是分外的熱鬧。人們在這里進行攀巖、拓展等活動,青少年還可以在泰山營地進行戶外教育,了解認識大自然。山東樂沃營地總經理魏子斐說:“青少年戶外教育我們推出不同主題的周末營,包括小孩子假期的假期營,還包括夏令營和冬令營。我們的戶外教育不是單純的帶著孩子做做活動,我們是有一系列的課程,讓孩子在真正的戶外教育過程中能有所收獲,有受用一生的技能。”
 
    僅五一小長假期間,樂沃營地已經滿負荷運轉,接待人次達數千人。同其他野外拓展營地相比,樂沃的成功首先要歸功于他們在行業內的創新,在順應市場需求的同時,將定制化延伸到服務中。魏子斐說:“我們這個營地有別于其他景區或者度假村,我們營地主要承載的項目在產業引領階段,我們引領主要是以戶外運動,還有青少年的戶外教育,還有親子家庭活動,包括一些企業的野外訓練。圍繞著創新的項目,根據客戶的需求,我們給他個性化定制。”
     定制化道路現在被越來越多的企業所接受,也成為企業轉型發展的首選。而在創新轉型中,更及時的調整發展戰略也是尤為關鍵的因素。濟南亦凡傳媒總經理李鵬說:“現在在互聯網+的環境下,有很多互聯網的產品涌了進來,也是在不斷地試錯、不斷的創新。在這個試錯的過程中,我們也會積累很多的經驗和教訓,慢慢地總結這些經驗和教訓之后,可能會拿出一款比較適合于互聯網+環境下的產品。”
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     李鵬大學畢業后進入互聯網公司,隨后開始自主創業。談起創業,他說:“從畢業之后,先在幾個大的互聯網公司歷練了一下,我就決定出來創業了,先在大概創業有兩三年了,慢慢意識到創業過程中的一些問題,我感覺產品才是企業的核心,所以我們也在不斷的研發新產品。”
     在創新創業階段,許多企業最容易煩的錯誤就是不注重知識產權保護,在企業走上正規時就會遇到許多麻煩。創新創業不是一朝一夕可以完成的,在這條曲折的道路上,需要不斷試錯前行,才能真正取得事業上的成功。
    視頻地址:http://v.iqilu.com/gjpd/lstx/2016/0505/4323190.html
    《電商新聞》播出時間:
    泰山電視臺(網絡機頂盒和亞太衛星接收):每天 20:00~20:30
    齊魯網-國際頻道-龍視天下全天播出
    聯系人:企業促進中心杜蔚然主任
    聯系電話:13964038276
    郵    箱:duwr@sdepa.org.cn  
 

五、人才庫
    為了更好的協助廣大會員單位進行人才招聘,技能培訓等服務,擴大電商人才規模,提高人才流動效率,培養中高端電商人才,批量創造創業、就業機會,消除人才瓶頸,濟南市電子商務協會特設“人才庫”板塊,合理整合優質資源,分類型、分層次的為電商企業、電商人才提供供需對接通道,請廣大會員朋友有資源的貢獻資源,有需求的提供需求,共同建設寬松適度、供求平衡、秩序井然、和諧健康的電子商務從業氛圍。
人才推薦
    1、張女士,27歲,未婚,碩士, 2014年6月至今在山東億盛金融控股集團任區域經理一職。現覓人力資源類崗位,隨時到崗,如有意向的企業,請致電本協會索要詳細資料。
    2、戴女士,28歲,未婚,本科, 2015年7月至2016年4月在山東大智考試培訓學校任市場策劃一職。現覓策劃類崗位,隨時到崗,如有意向的企業,請致電本協會索要詳細資料。
 

六、電商新聞
1、國務院:便利通關,擴大跨境電商試點
    近日,國務院總理李克強召開國務院常務會議。會議肯定了各地區、各部門貫徹落實國家促進外貿穩定增長和提質增效的系列政策所取得的積極成效。同時指出,當前外需低迷,制約外貿增長因素較多。下一步要加大已有政策落實力度,推動進出口企穩回升,并提出了五點要求。其中,涉及到“改革完善與新業態、新模式相適應的體制機制,擴大跨境電商、市場采購貿易方式、外貿綜合服務企業等試點,培育發展新動力。”
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    據了解,早在2012年年底,上海、重慶、杭州、寧波、鄭州5個城市成為第一批跨境電商試點,在政府的大力支持下,陸續出臺關于發展跨境電商的政策。截至今年年初,全國已有13個跨境電商綜合試驗區。根據海關總署此前公布的數據顯示,中國出口已經實現了五連漲。
    值得一提的是,在今年7月國務院發布《關于在自由貿易試驗區暫時調整有關行政法規、國務院文件和經國務院批準的部門規章規定的決定》,對自貿區有關的51項規定做出了調整,進一步放寬了對自貿區投資限制。
    本次國務院常務會議提出的五點要求具體如下:
    一要進一步擴大對外開放,盡快復制推廣自貿試驗區貿易便利化措施,按照便利通關要求,規范和統一不同關區、口岸業務標準,簡化查驗手續。
    二要引導金融機構加大對有訂單、有效益企業的信貸支持,幫助企業規避匯率風險,擴大出口信用保險覆蓋領域,增加國內急需的關鍵產品進口。
    三要進一步清理港口、航運等經營性收費,加快出口退稅進度,強化對惡性競爭等的監管。
    四要改革完善與新業態、新模式相適應的體制機制,擴大跨境電商、市場采購貿易方式、外貿綜合服務企業等試點,培育發展新動力。
    五要發揮雙向投資對外貿的促進作用,持續推動在“一帶一路”建設、拓展國際產能合作空間等領域取得新突破。依托各類園區提升中西部承接加工貿易能力。
 
2、山東省電子商務促進會將開展電子商務活動基地認證
    電子商務活動基地要評星了!根據山東電子商務行業交流需要,引導和規范各類電子商務活動有序開展,山東省電子商務促進會將組織有關方面對電子商務活動基地進行星級認證,獲得認證的基地,在舉行重要活動時將被優先考慮。
    電子商務活動基地最高可獲評五星
    電子商務活動基地(以下簡稱“活動基地”),是指面向社會和公眾開放,能夠提供必要的基礎設施,具有行業交流、信息傳播與知識普及功能的場所。
    如果您有申請意愿,那么首先必須保證您的場所已正式投入使用,在手續上是合法的,包括有明確的經營管理主體,并已完成工商注冊和稅務登記,通過消防驗收。
    其次,為保障活動的開展質量,您的場所周邊應具備較為完善的餐飲、住宿、金融等配套設施,且交通較為便利;同時,具備完善的基礎配套服務設施,可為各類活動提供硬件、軟件、網絡等方面的支持。
    最后,為保證活動順利開展,活動場所應設有專門的聯絡人進行對接聯絡;具備開展各類電子商務活動的制度保障;能夠積極參加促進會組織的各類活動,并結合基地實際組織特色活動;配合促進會的活動組織需要,向社會開放活動基地;積極配合開展各類活動的宣傳工作。
    如果上述條件您的場所都無可挑剔,那么,星級電子商務活動基地在等著您!
    如何成為五星級活動基地
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    條件具備,只欠東風。這個東風不需要借,只需您向山東省電子商務促進會委托的第三方服務機構遞交相關材料,包括《電子商務活動基地認證申請表》;申請報告,包括活動基地的基本情況介紹(活動基地具體位置、面積、日常用途、基本設施情況等要素)、活動開展的制度保障、聯絡人信息,并附活動基地實景清晰照片;活動基地管理主體的營業執照、組織機構代碼證、稅務登記證復印件(“三證合一”施行后提供新營業執照復印件)和法定代表人身份證復印件;申報單位認為需要提交的其他材料。
    服務機構會在10個工作日內對您提交的申請材料進行評審,經所在地商務主管部門推薦的在同等條件下可優先通過評審。材料審核通過后,服務機構將與申報單位確定現場審查相關事宜;現場審查通過后,服務機構會按照相應的認證審查細則的相關規定對活動場所的地理位置、配套設施、軟硬件設施、服務情況等指標進行評測分析;所有這些結束后,服務機構會根據審查的結果形成審查結論,編制審查報告,10個工作日內做出認證決定。
    獲評五星  您將獲得什么
    獲得星級認證的基地,將獲得山東省電子商務促進會聯合相關機構、分支機構提供的福利禮包,包括:搭建資源共享平臺,支持活動場所通過開展各類活動活躍氛圍、整合資源;支持活動場所開展特色活動,并通過媒體宣傳擴大場所的社會認可度和影響力;將活動場所工作納入表彰范圍,對組織積極、配合度高、活動效果好的場所給予肯定和表彰;定期組織場所聯絡員及相關工作人員進行交流培訓,提高工作人員的業務水平和能力;組織專家學者、企事業單位走訪考察時,優先考慮各活動場所。
    當然,獲得星級活動基地認證并非一勞永逸。山東省電子商務促進會相關負責人介紹,認證證書有效期為3年,在證書有效期內,服務機構每年將實施一次年檢,年檢通過后將發放新證書。在認證證書有效期滿前3個月,對于提出需要繼續使用認證證書的證書持有人,服務機構將對其實施復核。年檢及復核程序與初次審查相同。
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    已認證的活動基地如出現嚴重違法違紀行為;宣傳邪教、封建迷信以及反科學、偽科學活動;損害公眾利益行為;不能達到活動場所認定標準或不能履行活動場所義務等情況,促進會將責令其改正。情節嚴重者將撤銷其認證證書、停止使用認證標志和標牌或做出降低服務等級處理,并對外公告。
 
3、財政部關務署訂跨境電子商務通關制
    財政部關務署為提升我國電子商務產業競爭力,打造臺灣成為「亞太電子商務」創新及集資基地,并以電子商務產業作為進軍國際市場動力,已完成相關公聽會的辦理,與續吸取各方意見,以納入現正積極研訂的跨境電子商務貨物通關制度中。
    關務署指出,建立一套符合多數中小企業需求,可完整支援出口、轉口發貨中心的跨境電子商務通關制度,已刻不容緩。關務署規畫的電子商務通關制度,將導入源頭管理要素,運用電子商務貨物交易及價格真實性,將金流、訂單流、物流資訊匯入跨境電商通關平臺,在降低貨物虛報風險管控下,加速合法貨物通關,達到海關、業者及消費者三贏局面。
    關務署同時表示,國人向國外網路業者如中國大陸淘寶網、美國亞馬遜網路書店等,購買貨物或勞務情形日益頻繁,各界對于網路交易課稅議題甚為關切,為使政府與相關業者及民眾共同建立良好電子商務環境,已于該署及其轄下臺中關、高雄關等舉辦公聽會,對外說明對于跨境電子商務通關之構想,以建立推動「跨境電子商務貨物通關制度」。
    關務署說,跨境電子商務貨物通關制度中,海關將迎入跨境交易平臺、電子支付及跨境電商通關平臺等新伙伴;對于傳統供應鏈伙伴,如報關業者、倉儲業者、運輸業者及承攬業者,海關向來亦非常重視,臺北市報關商業同業公會黃理事長就于公聽會上表示,感謝財政部辦理電子商務貨物通關制度公聽會,指出好的開始是成功的一半,并期望新制度能考量相關業者生計。
 
4、2016中國母嬰電商市場規模將達3000億元
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    互聯網研究機構易觀智庫近日公布的《中國母嬰電商市場年度綜合報告2016》預計,隨著用戶消費行為的升級、全面“二孩”政策落地,母嬰用品網絡零售市場將持續高速增長,2016年中國母嬰電商市場規模將達3020億元人民幣,較2015年增長37.6%。
    報告指出,目前母嬰電商市場已進入高速發展期,母嬰電商在模式、渠道、品類等各方面努力尋求差異化發展,市場逐步恢復理性,競爭愈加激烈。
    2015年,價格戰、全球購、社區化、線上線下協同成為中國母嬰電商行業的發展關鍵詞。報告指出,母嬰電商已不僅僅是圍繞母嬰用品開展營銷,而是出現了“大母嬰”綜合業態。母嬰電商出售的商品擴充至美妝、服飾、箱包等,早教、攝影、親子游、孕嬰護理等服務行業也日益蓬勃發展。
    報告指出,未來中國母嬰電商的發展重心是重視品質、重視客戶體驗,將呈現四大趨勢,分別為加強供應鏈服務鏈建設、商品類型擴充、線上線下互通、挖掘紅人經濟價值。報告認為,母嬰電商也將出現“網紅”效應,媽媽紅人、醫生紅人用自媒體、直播、社區等傳播渠道,可以將高性價比的商品、科學的育兒理念傳播給用戶、進而將內容變現。
    2016年,母嬰電商企業將從價格戰進入差異化競爭。“貝貝”將圍繞母嬰用戶需求擴充品類,打造“媽媽經濟”的移動購物入口;“蜜芽”正在縱深向母嬰相關的教育、醫療、旅游等領域融合發展;“樂友”則專職于母嬰零售的全渠道建設,打通線上線下各個環節;“寶寶樹”利用自身社區用戶的高活躍度,通過專享電商平臺“美囤媽媽”將流量變現。
    在用戶分析方面,易觀智庫今年5月公布的研究數據顯示,母嬰電商用戶76.9%為女性,與母嬰電商用戶關聯性較強的領域有母嬰綜合社區、兒童教育、導購、食品電商、特賣電商、美食社區、跨境電商、漫畫、生理健康、有聲閱讀等,在相關領域的協同營銷將會加強。
 

七、名人說電
1、馬云:抱怨越多、生意越難做,越有機會!
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    馬云認為:①目前的全球化,僅屬于發達國家,并不是所有人的全球化,真正的全球化,應該讓更多的人享受到貿易的所帶來的便捷。②互聯網應該成為幫助年輕人、中小企業發展的基礎設施。互聯網化之后,是降低成本和提升效率。③農村電商機會巨大。正如二十年前都認為中國IT基礎設施太差而不適合做電商一樣,現在抱怨的越多,機會就越大。
    以下為馬云演講整理:(部分)
    一、真正的全球化應讓更多人受益
    2011年我被邀請到瑞士參加冬季達沃斯論壇,我聽到很多言論都是關于社會責任和反對全球化。那時候我很納悶,為什么那么多人反對全球化,為什么那么多人討論社會責任,而我們很多企業卻仍舊難以存活。那時我就在想,到底全球化是對還是錯,企業該考慮當前怎樣活下來還是更應該考慮未來。
    以前我做過很多小生意,幾乎都失敗了,因為我有不好的記錄,所以我總被投資人拒絕。因此我知道生意很難做,其實生意從來就沒有好做過。
    什么是真正的全球化?什么是真正的全球貿易?如何讓更多人受益于全球化?這是我們需要考慮的問題。過去二十年我們似乎生活在高度全球化的時代,但是我認為這個全球化更是跨國企業的全球化,僅屬于發達國家和大企業。因為發達國家和大企業制訂了游戲規則,決定了一切,主導誰會受益,所以當前充其量是半球化。真正的全球化應該讓地球上更多有需要的人感受到貿易帶來的便捷,感受到信息、商品、貨幣自由交換對我們生活帶來的巨大改變。
    第一次技術革命中,英國花了五十年時間才成為強國,第二次技術革命中,美國同樣花了五十年時間才成為技術強國,這次技術革命,我相信也需要花五十年時間。過去的二十年是互聯網技術革命的發展的二十年,未來三十年是互聯網和傳統企業結合發展的三十年,也就是說未來三十年才是人類真正進入技術騰飛的三十年。
    每一次技術革命都有巨大的差別。第一次工業革命是體能的釋放,使人的力量變得更加強大;第二次工業革命是能源釋放,使人類走得更遠、更持久;這次工業革命是智慧、腦袋的釋放,會迎來人類思考能力的巨大提升,我認為這是人類前所未有的機會。
    三次技術革命都有不同的商業形態。第一次技術革命帶來了工廠,第二次技術革命造就了公司,這次技術革命,人類將會以什么樣的商業組織形式展現在世界面前?這是每個商人、企業家必須思考的問題。未來什么樣的商業組織能夠讓全球貿易門檻大大降低,重新定義市場化、全球化,讓發展中國家受益,讓中小企業受益,讓消費者受益,我相信這是未來三十年技術革命和傳統結合帶來的巨大機遇和挑戰所在。
    WTO的成就,我們有目共睹。現有的WTO組織是政府之間的協商和討論,建立的商業游戲規則未必是未來世界所需要的商業游戲規則。我認為未來世界的商業游戲規則應該由商業企業組織達成,而政府則去捍衛和保持它的競爭力和透明度。
    二、互聯網為中小企業提供更多機會
    互聯網是全世界發展中國家、中小企業和年輕人的機會。過去二十年全球化幫助大企業走向世界,未來二十年我們應該利用互聯網幫助小企業走向世界。全球貿易是每一個企業應有的權利和自由,而互聯網的發展則為小企業提供了公平貿易的機遇。年輕人是我們的未來,目前全世界有13-15億人出生于1985年以后,他們在互聯網上生長、發展,從互聯網獲取商業和機會,互聯網是他們生活中最重要的組成部分,我們應該考慮如何利用互聯網幫助他們實現夢想。我們不應該留住昨天,而應該把握未來、創造未來,而未來的世界一定是年輕人的世界,是創新的世界。
    我不是一個經濟學家,但我相信競爭最后都離不開降低成本和提升效率。今天,全球中小企業和消費者迫使我們思考應該建立什么樣的商業組織才能真正實現理想中的全球化,才能有更好的組織和體系來保證未來的生產力。現在大家談的最多的是“互聯網 ”,但是實現“互聯網 ”之后,現在的生產關系要做怎樣的調整才能夠真正適應生產力的發展?我認為WTO應該升級為WTO的2.0版本或者EWTO,這不應該也不會是政府間的協議,而應該是用互聯網的大數據技術支撐起的全球基礎設施。我們必須利用互聯網、電商平臺建立新一代支付、物流、信用的基礎設施,從底層實現全球貿易的自由和平等。
    我相信,跨境貿易平臺將會在這里發揮巨大作用,進而我們也呼吁各國給予100萬以下的跨境貿易最優惠的跨境稅收。真正的全球化其實還是很有趣的,在中國已經有相親網站把一個人在網上積累的各種消費行為、信用積分作為找對象的根據,信用取代了傳統的門當戶對。
    三、農村電商存在巨大機會
    中國制造業最大的受益者是貧困偏遠地區的農民。最近看到淘寶上關于農村電商的報告,我們的工作人員在陜西、甘肅等貧困地區走了十天,這些地區經常發生泥石流、塌方等現象,以前農民需要走兩三個小時買東西,還很貴。有了現代物流,現在孩子們可以買到喜歡的書包,打扮得跟城里人一樣。希望有一天全球化能夠讓世界上更多這樣的地區生活得到改善。未來的城鎮化必須是農村都市化,而不是都市農村化。
    大家奇怪,阿里巴巴為什么一面說全球化,一面說農村。其實今天絕大部分人類、絕大部分國家生活在貧困之中。很多人說現在做生意越來越難,融資有了巨大區別。過去我們融到五百萬美金欣喜若狂,覺得五百萬美金一輩子花不完,現在沒融到十個億都不好意思在街上跟人說。資金感興趣的是故事,而創業者真正解決的是社會問題。今天社會上有那么多抱怨,抱怨越多機會就越多。我們最近和云南合作,把云南的蘑菇賣到全中國,我們只要保證蘑菇48小時的保鮮期,農民收入將增加50%-60%。我們也在想象,如果把各地的蘑菇72小時賣到全世界各地,把全世界各地不同的蘑菇72小時賣到中國,這將是多大的機會。通過這個機制,通過互聯網手段,我們希望改變中國,因為只有改變了中國,我們才能夠影響這個世界。
    更高興看到的是農村電商的發展,大家認為農村電商不靠譜,就像二十年前很多人覺得在中國搞電子商務不靠譜一樣,因為中國IT基礎設施太差。但正因為這些商業環境和IT基礎設施太差,使得中國互聯網電子商務成為主流。相信未來全世界的農民都會有手機,手機會讓大家發生天翻地覆的變化。
    我們都在說生意越來越難做,但越難做越有機會,關鍵在于眼光。生意難做的時候才能真正誕生了不起的企業和企業家,才能真正考驗企業家的精神和毅力。未來考驗的是你有多大擔當,眼光看得多遠,未來不是由錢和資源決定,而是由擔當決定。所以,今天的世界充滿了抱怨、問題和麻煩,但是如果哪家企業能夠解決這些抱怨、麻煩,它將迎來最大的機遇。這就是我們對未來的期待,未來三十年世界的機會將更多,我們必須把握“互聯網 ”,必須把握好整個傳統行業和互聯網的結合,這不僅是一次技術的革命,更是思想的進步。
 

八、談經論道
1、創業者具備這幾種能力,就能提高成功的概率!
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    什么樣的人才適合創業?我們可以從如今已經成功的創業者身上去尋找一些共性。
    分眾的江南春、盛大的陳天橋、網易的丁磊、百度的李彥宏、大名鼎鼎的蓋茨、喬布斯、佩奇等都具備一些共同的成就其事業的特點。
    首先他們充滿激情但又非常理性,他們不是單純地享受創業過程,他們更是為了一個好的結果。他們做的都是自己最愛的事情,所以能夠全力以赴,每天工作量極大卻不知疲倦。他們是自己產品和服務的最好的質檢員和改進者,關注的同時不斷去創新。
    國外的創業者勇于打破傳統,因為他們有很好的法律制度作為保障;國內的創業者往往需要嘗試中國商業的“潛規則”。而無論創業的地點在哪里,邁出第一步的魄力是做出成績的必須品。
    如果一個創業者可以具備這幾種條件并幾十年如一日地堅持,那么就至少具備60%的成功要素了。
    創業者需要具備的十項能力
    1、強烈的欲望
    “欲”,實際就是一種生活目標,一種人生理想。創業者的欲望與普通人欲望的不同之處在于,他們的欲望往往超出他們的現實,往往需要打破他們現在的立足點,打破眼前的樊籠,才能夠實現。所以,創業者的欲望往往伴隨著行動力和犧牲精神。這不是普通人能夠做得到的。
    因為想得到,而憑自己現在的身份、地位、財富得不到,所以要去創業,要靠創業改變身份,提高地位,積累財富,這構成了許多創業者的人生“三部曲”。
    因為欲望,而不甘心,而創業,而行動,而成功,這是大多數白手起家的創業者走過的共同道路。
    2、超乎想象的忍耐力
    在創業的路上,付出怎樣的代價,付出怎樣的努力,忍受了多少別人不能夠忍受的憋悶、痛苦、甚至是屈辱、這種心情只有創業過的人最清楚!有多少人愿意付出與他們一樣的代價。
    對一般人來說,忍耐是一種美德,對創業者來說,忍耐卻是必須具備的品格。
    老話說“吃得菜根,百事可做”。對創業來說,肉體上的折磨算不得什么,精神上的折磨才是致命的,如果有心自己創業,一定要先在心里問一問自己,面對從肉體到精神上的全面折磨,你有沒有那樣一種寵辱不驚的“定力”與“精神力”。如果沒有,那么一定要小心。對有些人來說,一輩子給別人打工,做一個打工仔,是一個更合適的選擇。
    3、開闊的眼界
    對于創業者來說,只有真正見多識廣。廣博的見識,開闊的眼界,才能有效地拉近自己與成功的距離,使創業活動少走彎路。
    眾多成功創業者創業思路的幾個共同來源。
    第一,職業。俗話說,不熟不做,由原來所從事的職業下海,對行業的運作規律、技術、管理都非常熟悉,人頭、市場也熟悉,這樣的創業活動成功的幾率很大。這是最常見的一種創業思路的來源。
    第二,閱讀,包括書、報紙、雜志等等。比亞迪老總王傳福的創業靈感來自一份國際電池行業動態,一份簡報似的東西。1993年的一天,王傳福在一份國際電池行業動態上讀到,日本宣布本土將不再生產鎳鎘電池,王傳福立刻意識這將引發鎳鎘電池生產基地的國際大轉移,意識自己創業的機會來了。果然,隨后的幾年,王傳福利用日本企業撤出留下的市場空隙,很多人將讀書與休閑等同,對創業者來說,閱讀就是工作,是工作的一部分,一定要有這樣的意識。
    第三,行路。俗話說,“讀萬卷書,行千里路”。行路,各處走走看看,是開闊眼界的好方法。
    眼界意味著什么?如果你是一個創業者,開闊的眼界意味著你不但在創業伊始可以有一個比別人更好的起步,有時候它甚至可以挽救你和你企業的命運。眼界的作用,不僅表現在創業者的創業之初,它會一直貫穿于創業者的整個創業歷程.“一個創業者的眼界有多寬,他的事業也就會有多大。”
    第四,交友。很多創業者最初的創業IDEA(主意)是在朋友啟發下產生,或干脆就是由朋友直接提出的。所以,這些人在創業成功后,都會更加積極地保持與從前的朋友聯系,并且廣交天下友,不斷地開拓自己的社交圈子。與朋友們進行頭腦風暴,就能夠不斷地有新思路、新點子。
    四大創業IDEA的來源,也就是四大開闊眼界的有效方法。有空一定要到處多走一走,多和朋友談一談天,多閱讀,多觀察,多思考。“機遇只垂青有準備的頭腦”,讓自己“眼界大開”就是最好的準備。
    4、善于把握趨勢又通人情事理
    勢,就是趨向。做過期貨的人都知道,要想賺錢關鍵是要做對方向,這個方向就是勢。比方說,大勢向空,你偏做多;或者大勢利多,你偏做空,你不賠錢誰賠錢!反過來說,你就是不想賺錢都難。
    勢分大勢、中勢、小勢。創業的人,一定要跟對形勢,要研究政策。這是大勢。很多創業者認為政策研究“假、大、虛、空”,沒有意義。實則不然。對一個創業者來說,大到國家領導人的更迭,小到一個鄉鎮芝麻小官的去留,都會對自己有影響。在政策方面,國家鼓勵發展什么,限制發展什么,對創業之成敗更有莫大關系。做對了方向,順著國家鼓勵的層面努力,可能事半功倍;做反了方向,比如說,某個行業、某類型企業,國家正準備從政策層面進行限制、淘汰,你偏趕在這時懵懵懂懂一頭撞了進去,一定會雞飛蛋打。
    順勢而作,才能順水行舟。觀察政府,研究政策,是為了明大勢。
    中勢指的就是市場機會。市場上現在時興什么,流行什么,人們現在喜歡什么,不喜歡什么,可能就標明了你創業的方向。俞敏洪如果不是趕上全國性的英語熱和出國潮,他就是使再大的勁,灑再多的淚,流再多的汗,也不會有今天的成功。
    小勢就是個人的能力、性格、特長。創業者在選擇創業項目時,一定要找那些適合自己能力,契合自己興趣,可以發揮自己特長的項目,這樣才有利于你做持久性的全身心的投入。創業是一項折磨人的活動,創業者要有受罪的心理準備。
    一個創業者要懂得人情事理。老話說:“世事洞明皆學問,人情練達即文章。”創業的首要目的是為了合理合法地賺錢,不是為了改造社會。改造社會是等你發達以后,還需要你有那樣的興趣。創業更不是為了要跟誰賭氣,你非要如何如何,非要讓對方覺得你這個人如何如何,你才覺得心里舒服,你那是自己為自己設絆。
    創業是一個在夾縫里求生存的活動,尤其處于社會轉軌時期,各項制度、法律環境都不十分健全,創業者只有先順應社會,才能避免在人事關節上出問題。作為對照,很多原先很牛氣的外資企業,認為本地人才這樣不行,那樣不行,只有外來和尚才能念好經,現在也都認識到了人才本地化的重要。人才為什么要本地化?因為本地的人才更熟悉本地的情況,能夠按照“本地的規矩”做事,也就是說更能入鄉隨俗。創業者一定要明勢,不但要明政事、商事,還要明世事、人事,這應該是一個創業者的基本素質。
    5、敏銳的的商業嗅覺,即商業敏感性
    創業者的敏感,是對外界變化的敏感,尤其是對商業機會的快速反應。
    潘石屹現在是商場的紅人,潘石屹成為紅人有他成為紅人的理由。有誰能夠從別人的一句話里聽出8億元的商機,而且是隔著桌子的一句話,是幾個不相干之人的一句話?
    1992年,潘石屹還在海南萬通集團任財務部經理。萬通集團由馮侖、王功權等人于1991年在海南創立。馮侖、王功權都曾在南德集團做過事,當年都是“中國首富”牟其中的手下謀士。萬通成立的頭兩年,通過在海南炒樓賺了不錢。1992年,隨著海南樓市泡沫的破滅,馮侖等人決定將萬通移師北京,派潘石屹打前鋒。
    潘石屹奉馮侖的將令,帶著5萬元差旅費來到了北京。“這天,他(指潘石屹)在懷柔縣政府食堂吃飯,聽旁邊吃飯的人說北京市給了懷柔四個定向募集資金的股份制公司指標,但沒人愿意做。在深圳待過的潘石屹知道指標就是錢,他不動聲色地跟懷柔縣體改辦主任邊吃邊聊:“我們來做一個行不行?”體改辦主任說:“好哇,可是現在來不及了,要準備6份材料,下星期就報上去。”
    潘石屹立即將這個信息告訴了馮侖,馮侖馬上讓他找北京市體改委的一位負責人。這位領導說:“這是件好事,你們愿意做就是積極支持改革,可以給你們寬限幾天。做定向募集資金的股份制公司,按要求需要找兩個‘中’字頭的發起單位。”通過各種關系,潘石屹最后找到中國工程學會聯合會和中國煤炭科學研究院作為發起單位。萬事俱備,潘石屹用剛剛買的4萬元一部的手機打電話問馮侖:“準備做多大?”馮侖說:“要和王功權商量一下。”王功權說:“咱們現在做事情,肯定要上億。”
    潘石屹在電話那邊催促馮侖快做決定,“這邊還等著上報材料呢。”馮侖就在電話那頭告訴潘石屹:“8最吉利,就注冊8個億吧。“北京萬通就這樣,在什么都沒做的情況下,拿到了8個億的現金融資。
    這就是潘石屹那個“一言8億”的傳奇故事。后來萬通在海南做賠了本,多虧了潘石屹這一耳朵“聽”來的8個億,才有了萬通的今天。后來兄弟幾個又鬧分家,于是誕生了潘石屹現在的紅石和北京大北窯旁邊的現代城。
    潘石屹能賺到這筆錢不是出自偶然,而是源于他的商業敏感。
    有些人的商業感覺是天生的,如胡雪巖,更多人的商業感覺則依靠后天培養。如果你有心做一個商人,你就應該像訓練獵犬一樣訓練自己的商業感覺。良好的商業感覺,是創業者成功的最好保證。
    6、拓展人脈
    創業不是引“無源之水”,栽“無本之木”。每一個人創業,都必然有其憑依的條件,也就是其擁有的資源。一個創業者的素質如何,看一看其建立和拓展資源的能力就可以知道。
    創業者資源,可分為外部資源和內部資源兩種。
    內部資源主要是創業者個人的能力,其所占有的生產資料及知識技能,家族資源等。擁有一份良好的內部資源,對創業者個人來說無疑是重要的。
    但外部資源的創立。同樣不可或缺。其中最重要的一點是人脈資源的創業,即創業者構建其人際網絡或社會網絡的能力。一個創業者如果不能在最短時間之內建立自己最廣泛的人際網絡,那他的創業一定會非常艱難,即使其初期能夠依靠領先技術或者自身素質,比如吃苦耐勞或精打細算,獲得某種程度上的成功,我們也可以斷言他的事業一定做不大。
    創業者人際資源,按其重要性來看,第一是同學資源。
    在許多成功者的身后都可以看到同學的身影,有少年時代的同學,有大學時代的同學,更有各種成人班級如進修班、研修班上的同學。赫赫有名的《福布斯》中國富豪南存輝和胡成中就是小學和中學時的同學,一個是班長,一個是體育委員,后來兩人合伙創業,在企業做大以后才分了家,騰訊馬化騰也是與大學同學一起創業.
    實際上,同學之間本來就有守望相助的義務,在現今這個時代,帶著商業或功利的目的走進學堂,也并沒有什么不妥當。
    同學之間因為接觸比較密切,彼此比較了解,同時因為少年人不存在利害沖突,成年人則大多數從五湖四海走到一起,彼此也甚少存在利害沖突,所以友誼一般都較可靠,純潔度更高。對于創業者來說,是值得珍惜的最重要的外部資源之一。
    與同學相似的,是戰友;可以與同學和戰友相提并論的是同鄉。共同的人文地理背景,使老鄉有一種天然的親近感。曾國藩用兵只喜歡用湖南人,中國歷史上最成功兩大商幫,徽商和晉商不管走到哪里,都是老鄉拉幫結派,成群結伙的。正是同鄉之間互為犄角,互為支援,才成就了晉商和徽商歷史上的輝煌。同學資源和同鄉資源,可并稱為創業者最重要的兩大外部資源。
    第二是職業資源。對創業者來說,效用最明顯首推職業資源。所謂職業資源,即創業者在創業之前,為他人工作時所建立的各種資源,主要包括項目資源和人際資源。充分利用職業資源,從職業資源入手創業,符合創業活動“不熟不做”的教條。尤其是在國內目前還沒有像美國或歐洲國家一樣,普遍認同和執行“競業避止”法則的情況下,選擇從職業資源入手進行創業,已經成為了許多人創業成功的捷徑和法寶。 前中學數學教師、“好孩子”創始人宋鄭還是通過一位學生的家長,得到了第一批童車訂貨,這才知道世界上原來還有童車這樣一個賺錢玩意兒的。同時,宋鄭還做童車的第一筆資金也是通過一位在銀行做主任的學生家長獲得的。如果沒有學生家長的幫助,宋鄭還可能會一事無成。而萬通的馮侖和王功權原來則是同事,兩人曾一起在南德工作過,后來兩人離開南德,攜手海南打天下,才有了現在的興旺發達。
    第三是朋友資源。朋友應該是一個總稱。同學是朋友,戰友也是朋友。老鄉是朋友,同事一樣是朋友。一個創業者,三教九流的朋友都要交,談得來,交得上,就好像十八般兵刃,到時候不定就用上了哪般。朋友尤如資本金,對創業者來說是多多益善。“在家靠父母,出門靠朋友”、“多一個朋友多一條路”是至理名言。一個創業者如果不能交朋友,沒有幾個朋友,肯定只有死路一條。人際交往能力應列在創業者素質的第一位。
    7、謀略
    商場如戰場,一個有勇無謀的人,早晚會成為別人的盤中餐。創業是一個斗體力的活動,更是一個斗心力的活動。
    創業者的智謀,將在很大程度上決定其創業成敗。尤其是在目前產品日益同質化,市場有限,競爭激烈的情況下,創業者不但要能夠守正,更要有能力出奇。
    對創業者來說,無所謂大智慧小智慧,能把事情做好,能賺到錢就是好智慧。京城白領沒有幾個沒有吃過麗華快餐的,京城的大街小巷,經常能看見漆著麗華快餐標志的自行車送餐隊。麗華快餐由一個叫蔣建平的人創立,起家地是江蘇常州,開始不過是常州麗華新村里的一個小作坊,在蔣建平的精心打理下,很快發展為常州第一快餐公司。幾年前,當蔣建平決定進軍北京時,北京快餐業市場已近飽和。蔣建平劍走偏鋒,從承包中科院電子所的食堂做起,做職工餐兼做快餐,這樣投入少而見效快;由此推而廣之,好像星火燎原,迅速將麗華快餐打入了北京市。假如蔣建平當初進入北京,依循常規,租門面,招員工,拉開架式從頭做起,恐怕麗華快餐不會有今天。
    謀略或者說智慧,貫穿于創業者的每一個創業行動中。
    謀略其實就是一種思維的方式,一種處理問題和解決問題的方法。
    對于創業者來說,智慧是不分等級的,它沒有好壞、高明不高明的區別,只有好用不好用,適用不適用的問題。創業者智慧:不拘一格,出奇制勝。作為創業者,你的思維是否至今依然因循守舊?
    8、膽量
    創業本身就是一項冒險活動。要有膽量,敢下注,想贏也敢輸,創業是最需要強大心理承受能力的一項活動。
    很多創業者在創業的道路上,都有過“驚險一跳”的經歷。這一跳成功了,功成名就,白日飛升;要是跳不成,就只好鳳凰涅了。當年周楓帶人做婷美,一個500萬元的項目,做了2年多,花了440萬元還是沒有做成。眼看錢就沒了,合作伙伴都失去了信心,要周楓把這個項目賣了。周楓說,這樣好的項目不能賣,要賣也要賣個好價錢。合作伙伴說,這樣的項目怎么能賣到那么多錢,要不然你自己把這個項目買下來算了。周楓就花5萬元錢把這個項目買了下來。原來大家一起還有個合伙公司,作為代價,周楓把在這個合伙公司的利益也全部放棄了,據說損失有幾千萬元。單干的周楓帶著23名員工,把自己的房子抵押,跟幾個朋友一共湊了300萬元。他把其中5萬元存在帳上,另外的錢,他算過,一共可以在北京打2個月的廣告。從當年的11月到12月底,他告訴員工,這回做成了咱們就成了,不成,你們把那5萬塊錢分了,算是你們的遣散費,我不欠你們的工資。咱們就這樣了!這些話把他的員工感動得要哭,當時人人奮勇爭先,個個無比賣力,結果婷美就成功了。周楓成了億萬富翁,他的許多員工成了千萬富翁、百萬富翁。現在很多的大學教授、市場專家分析周楓和婷美成功有諸多原因,其實事情沒有這么復雜。說白了,不過是一個合適的產品,加上一個天性敢賭的領導,加上一些合適的營銷手段,才有了這樣一樁成功的案例。
    創業需要膽量,需要冒險。冒險精神是創業家精神的一個重要組成部分,但創業畢竟不是賭博。創業家的冒險,迥異于冒進。什么叫冒險,什么叫冒進?冒險是這樣一種東西,你經過努力,有可能得到,而且那東西值得你得到。否則,你只是冒進,死了都不值得。創業者一定要分清冒險與冒進的關系,要區分清楚什么是勇敢,什么是無知。無知的冒進只會使事情變得更糟,你的行為將變得毫無意義。
    9、與他人分享的愿望
    作為創業者,一定要懂得與他人分享。一個不懂得與他人分享的創業者,不可能將事業做大。
    只有當老板舍得付出,舍得與員工分享,員工的生存需要、安全需要、尊重需要就從老板這里都得到了滿足。員工出于感激,同時也因為害怕失去眼前所獲得的一切,就會產生“自我實現的需要”,通過自我實現,為老板做更多的事,賺更多的錢,做更大的貢獻,回報老板。這樣就構成了一個企業的正向循環、良性循環。這應該是馬斯洛理論在企業層面的恰當解釋。
    做生意的人都會算帳,只不過有些人算得是大帳,有些人算得是小帳。商業法則:算大帳的人做大生意,做大生意人;算小帳的人永遠只能做小生意,做小生意人。
    分享不僅僅限于企業或團隊內部,對創業者來說,對外部的分享有時候同樣重要。在南存輝的發家史上,曾經進行過4次大規模的股權分流,從最初持股100%,到后來只持有正泰股權的28%,每一次當南存輝將自己的股權稀釋,將自己的股權拿出來,分流到別人口袋里去的時候,都伴隨著企業的高速成長。但是南存輝覺得自己并沒有吃虧,因為蛋糕做大了,自己的相對收益雖然少了,但是絕對收益卻大大地提高了。
    分享不是慷慨,對創業者來說,分享是明智。
    10、自我反省的能力
    反省其實是一種學習能力。創業既然是一個不斷摸索的過程,創業者就難免在此過程中不斷地犯錯誤。反省,正是認識錯誤、改正錯誤的前提。對創業者來說,反省的過程,就是學習的過程。有沒有自我反省的能力,具不具備自我反省的精神,決定了創業者能不能認識到自己所犯的錯誤,能不能改正所犯的錯誤,是否能夠不斷地學到新東西。
    成功創業者有一個共通之處,就是都非常善于學習,非常勇于進行自我反省。
    作為一個創業者,遭遇挫折,碰上低潮都是常有的事,在這種時候,反省能力和自我反省精神能夠很好地幫助你度過難關。曾子說:“吾日三省吾身”。對創業者來說,問題不是一日三省吾身、四省吾身,而是應該時時刻刻警醒、反省自己,惟有如此,才能時刻保持清醒。
    創業者需要的是綜合素質,每一項素質都很重要,不可偏廢。缺少哪一項素質,將來都必然影響事業的發展。
    有些素質是天生的,但大多數可以通過后天的努力改善。
    如果你能夠從現在做起,時時惕礪,培養自己的素質,你的創業成功一定指日可待。


九、開心一笑
    1、女兒:“我要買一身運動服用來晨跑!”爸爸:“為什么啊,穿校服晨跑不也挺好嗎?”女兒:“穿校服晨跑誰能知道我晨跑啊,他們都認為我上學遲到了!”
    2、朋友兒子,課余時間學武術。突然有天老師叫到學校,說兒子用磚頭打破了同學的頭。晚上回家把他兒子好一頓揍,邊打邊氣憤的質問: “我花那么多錢天天送你去學武術都白學了嗎?和人單挑居然用磚頭?!
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編委會:
婁雷震   蘇鵬超   杜蔚然   劉德龍   楊金芳
主編:
蘇鵬超
編輯:
楊金芳
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